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員工專訪 | 陳宇?。貉嫌諑杉?,持之以恒!
專欄:公司新聞
發布日期:2019-05-18
閱讀量:415
作者:西格碼電氣
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時代呼喚工匠精神,國家需要工匠精神,企業發展更離不開工匠精神。精益求精、客戶至上 陳宇俊認為作為一名負責任的市場營銷人員,只有始終為客戶著想,幫助合伙人、客戶解決問題,客戶才會接受你,信任你。

前言

     時代呼喚工匠精神,國家需要工匠精神,企業發展更離不開工匠精神。


      作為西格碼大家庭的一員,順應時代的發展,勇攀質量高峰,打造全國電力建設專業品牌,擁有工匠精神顯得尤為重要。


本期嘉賓

姓   名:陳宇俊

部   門:市場部

職   務:區域經理

干一行愛一行,干一行專一行



     熱愛是情愿全身心投入地愛,激情四射,充滿幸福的幻想,去奮斗、去付出,享受其中過程,即使是酸甜苦辣,即使沒有回報也不后悔。

     陳宇俊,一個樂觀的90后,曾經夢想當一名資深的HR,因為機緣巧合,2016年他有幸加入了西格碼這個平臺,成為一名市場營銷人員,銷售,這是一個充滿自我挑戰的崗位,在這個崗位上只有從根本上贏得了自己,你才有可能贏得他人,獲得客戶的認可。

     他回顧自己剛開始做銷售時,心氣很高,但是因為電建項目大,客戶跟蹤的周期長,三個月都還沒有自己的第一單,感覺很受挫。有一次,寒冷的大冬天,晚上下班,他陪家人去菜市場買菜,發現賣菜的人穿著厚厚的棉衣,大聲吆喝賣著大白菜,聯想到自己最近銷售的情況,他突然明白了任何銷售工作其實都是一樣的,就是想辦法把自己的產品銷售出去,唯一不同的只是客戶群不一樣而已,他需要調整自己的狀態,沉淀自己。

      找準自己的客戶群,根據公司的項目定位,通過利益驅動和對客戶的需求分析,縮小客戶群的范圍,聚焦到最有意向的1-3個客戶群上;學會聚焦精力去挖掘最有意向的客戶。他發現精力分散會導致手上意向客戶很多,卻不知道該如何發力。從那以后,他不斷的電話與客戶溝通,登門拜訪客戶,了解客戶意向,收集客戶信息,通過與客戶的互動,來判斷客戶成交意向。同時每天堅持在自己的朋友圈進行相關內容宣傳,不斷加強客戶對公司、對項目的了解。

 

     半年后,在領導和同事的幫助下,順利拿下了自己的第一單,陳宇俊說,永遠忘不了自己成交的第一單,當時很開心也很幸福,自己的自信心瞬間暴漲了。通過不斷的溝通,失敗,再失敗,成交,經過這樣的磨礪后,他學到了一些銷售方法和技巧,包括自己的哪些方面更為客戶接受等等,慢慢的,他也積累了一些自己的客戶,這樣逐步建立了屬于自己的銷售風格,相信自己慢慢也會成長為一位杰出的營銷人員。

      我們西格碼人相信只要我們從熱愛開始,讓愛充斥工作的整個始末,讓不變的激情一直在血液中流淌,不為名利、不計得失,充滿激情,立足本職,干一行愛一行,真正熱愛工作的人,就能體現出自己的價值。

精益求精、客戶至上



      陳宇俊認為作為一名負責任的市場營銷人員,只有始終為客戶著想,幫助合伙人、客戶解決問題,客戶才會接受你,信任你。

     

     百密總有一疏,我們的合伙人、客戶忙碌之中,也會忽略一些細節。前段時間,山東菏澤的一位合伙人,因為前期資料清單提供不齊全,第二天又要去供電局入圍備案。陳宇俊接到這個電話后,立馬加班做資料,完后,出于對資料安全性、保密性負責,自己馬不停蹄乘坐當日從長沙到山東的火車,歷經13個小時,親自給合伙人提交資料。


     他說:"對于我們的每一位合伙人、客戶,我們要認真把每一件事情做到極致,最大限度地追求完美,只要還有一線提升空間,不惜花費時間精力,孜孜不倦,反復改進,更好的為我們的合伙人、客戶服務。"

不斷超越,打造電建專業品牌



      作為西格碼人,感謝公司為我們提供了學習成長的平臺,我們要樹立終身學習的理念,與時俱進,創新學習模式,務實高效抓好各項工作落實,積極倡導“以用戶為中心,專業成就百年品牌”的理念,不斷超越,永不滿足,勇敢面對工作中的困難和挫折,以專業能力和前瞻眼光,打造優質精品工程,為全面實現西格碼三五戰略規劃而努力奮斗。

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